宁玉瑛 实习生兰航宇
近日，来自河北霸州的产业集群胜芳家具，首次以“集群馆”的形式亮相第57届中国家博会(广州)(以下简称“家博会”)。一位来自东南亚的采购商正在展位上用手摩挲着一张钢木餐桌的边缘，不时用手机拍下细节。站在一旁的企业负责人见状，快步上前，用简单英语搭上了话。几分钟后，双方交换了名片，约定展会结束后进一步对接。
在家博会办公商用展的国际品牌馆，宜家首次亮相带来的三大空间解决方案，国誉的ingCloud二代座椅引人关注……
一个展会，两番景象，却共同指向同一个关键词——“循环”。当中国制造加速出海，当国际品牌深耕中国，家博会这个“引力场”，正让“内外循环”在这里流动起来。
外国客商与国内参展商相互交流。实习生 兰航宇摄
产业集群“抱团出海”，从“借船”到“造船”
河北省霸州市商务局局长王文刚接受采访时表示，“选择这个时间节点，主要有三点考量：顺势而为、借势发力、应势而动。”王文刚告诉记者，2025年胜芳发布了“胜芳家具”集体商标和团体标准，产业正从“低价走量”向“品牌溢价”迈进。“2026年是‘十五五’开局之年，也是河北省‘冀货出海拓市场’行动落地的关键之年。家博会作为全球家具行业的风向标，正是我们落实部署、推动产业开拓多元化国际市场的重要平台。”
胜芳以金属家具、钢木家具、玻璃家具闻名，王文刚用“全链条、高性价比、品类齐全”三个关键词概括其核心优势。面对当前复杂多变的国际贸易环境，他的目标清晰而务实：“稳旧拓新——稳住传统欧美市场，同时重点开拓东南亚、中东等新兴市场。”
他坦言，当前胜芳企业面临的主要挑战是品牌溢价能力不足和内卷式竞争。“家博会平台恰恰能起到‘品牌放大器’和‘链接器’的作用，帮助企业跳出低价竞争的‘舒适区’。”
国际品牌深耕中国，从“引进来”到“长出来”
在国际品牌馆，普林泰克的展台吸引了不少专业观众。普林泰克中国运营团队负责人赵先生告诉记者，品牌从2025年开始参加家博会，今年带来了三大系列产品。
“中国正在推行第四代高品质住宅，消费者对住宅品质的需求比以往更加强烈。普林泰克在花色设计和饰面纸方面有非常大的优势，正好契合这一趋势。”赵先生特别推荐了两款数码印刷家具板产品。谈及国际品牌如何融入中国市场，赵先生认为既要保持自身优势，又要因地制宜。“进入中国后，我们在发挥既有优势的同时，联合国内外优秀设计师，为中国市场定制开发花色。最重要的是根据中国的消费习惯、生活习惯进行本土化落地。”
国誉集团的展台则呈现出一种“做减法”的简约美学。国誉美时董事兼市场总监宋女士坦言：“我们跟同行比起来要学习、要进步的空间还很大，但我们越来越看好中国市场。”
借着家博会的平台，国誉正加快本土化步伐，东莞的生产基地已实现部分产品的本地生产并返销，未来还将联合中国设计师，研发更多适配中国消费者使用习惯的产品。
宋女士认为，国际品牌在中国发展的关键在于“忘掉自己是国际品牌”。“把自己当成从中国土地里生长出来的品牌。当然DNA里好的东西，比如对设计和细节的追求不会变，但种子应该是符合中国土壤的。”
客商在展厅内体验产品。实习生 兰航宇摄
中国企业“内外兼修”，从代工到智造
在恒林家居的展台，一场AI体感工学椅的体验活动引来不少观众排队。恒林家居品牌负责人全女士向记者介绍，这款产品是公司今年主打的“AI体感工学椅”，坐上去那一刻，椅背会自动贴合身体，并每隔一段时间主动调整支撑。
“传统的家具可能只解决‘坐着舒服’的问题，但我们可以主动管理你的身体。”全女士说，公司从多年前就开始从OEM(原始设备制造商)向ODM(原始设计制造商)转型，如今拥有1600多项专利，获得过iF奖、红点奖等国际设计奖项。“我们想在家博会上传递一个信息：我们有实力做全球领先的产品。”
面对挑战，恒林选择了“多条腿走路”。“我们跟着国家政策走，开拓‘一带一路’共建国家和东南亚市场。同时，我们的产品线也在多元化——办公椅、沙发、按摩椅、新材料地板。”全女士表示，恒林正从单纯的产品输出转向品牌输出。
平台赋能，让“内外循环”更畅通
本届家博会办公商用展规模达24万平方米，设备配料展规模17万平方米。展会围绕“链新”主题，逾93%的企业发布新品，24件战略级新品在设备配料展首发。
在人体工学椅品牌乐瓦的展台，负责人尤先生告诉记者，品牌已参加家博会十几年。“没有哪个市场有中国这么大的需求、这么复杂的消费层次、这么完善的供应链解决方案。从设备到材料、从新技术到电控电池，家博会可以一站式采购到。”
尤先生坦言，“以前是‘交易’，现在是‘价值传递’。经销商跟我谈的是三五年甚至更长的合作——我一旦选择你，就不会轻易换人。问题是，你能不能帮我把生意做成？”
这种观念，在不少参展商那里得到了呼应。正如一位参展商所言：“以前是‘借船出海’，现在要‘造船出海’。家博会就是那艘船——它载着中国制造走出去，也载着国际品牌走进来。”
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